Negocjacje z Dostawcą Azjatyckim

Negocjacje z Dostawcą Azjatyckim

Budowanie i wykorzystywanie relacji z dostawcą do realizacji naszych celów
Style negocjacyjne dostawców i zachowania negocjatorów Azjatyckich
Profesionalne narzędzia kupieckiet
Modele planowania logistycznego dostaw z Azji
Techniki obrony ceny

Szkolenie przeznaczone jest dla kupców i kadry kierowniczej zajmującej się zakupami i negocjacjami z dostawcami zagranicznymi ze szczególnym uwzględnieniem dostawców z Chin i innych krajów Azjatyckich.

W trakcie szkolenia nauczymy w jaki sposób używać budować i rozwijać siłę zakupową do uzyskiwania najlepszych warunków handlowych u dostawców z dalekiego wschodu oraz jak stosować negocjacyjne taktyki kupieckie i przeciwdziałać taktykom stosowanym przez sprzedawców.

Szkolenie realizowane jest w formie praktycznych zajęć warsztatowych i jedynie w 10-15% uzupełniane wykładem oraz prezentacją teorii. Wszystkie „case study” realizowane na szkoleniu oparte są na w 100% autentycznych sytuacjach biznesowych.

Program szkolenia (2 dni)

Dzień 1

Style negocjacyjne w zależności od kultury kraju – najpopularniejsze postawy i triki negocjacyjne dostawców z dalekiego wschodu (głównie Chiny, Indie, Bangladesz).
Liczność dostawców – baza danych o dostawcach – jako siła napędowa negocjacji kupieckich. Jak zbudować dobrą bazę danych o dostawcach? Narzędzia budowy wiedzy o rynku (RFI, RFP, RFQ, wywiadownie, pośrednicy). Weryfikacja informacji przedstawianych przez dostawców.
Źródła siły w negocjacjach kupieckich. Jak silna jest Twoja BATNA – szczególnie istotne w przypadku negocjacji z Azjatami. Skąd wiesz jak atrakcyjnym klientem jesteś?
Pozycjonowanie na osi siła słabość, profesjonalne narzędzia kupieckie – „Matryca Kraljic” oraz „Model Wiatraka” i model „11Cs”.
Kupieckie taktyki negocjacyjne. Stosowane na każdym etapie rozmów od rozpoznania rynku po realizację dostaw – czyli, negocjacje rozpoczynają się od pierwszego kontaktu z dostawcą i nigdy się nie kończą.
Paradoks skutecznych negocjacji czyli – nie negocjuj! Sekret najsilniejszej taktyki kupieckiej. Praktyczne wykorzystanie informacji o rynku dostawców oraz struktury kosztowej w negocjacjach z dostawcą?
Styl i postawa negocjatora. Jaką postawę negocjacyjną przyjąć w zależności od postawy naszego rozmówcy? Test stylu negocjatora – ćwiczenie na określenie naturalnego stylu każdego z uczestników.
Wiarygodność negocjatora. Najwyższa wartość negocjatora, szczególnie istotna we współpracy z dalekimi dostawcami – jak ją budować i rozpoznawać u swojego rozmówcy?? Jak wykorzystać wiarygodność do osiągania celów negocjacyjnych?
Mowa ciała – omówienie najpopularniejszych zachowań przy stole negocjacyjnym i ich znaczenia

Dzień 2

Techniki wywierania wpływu na dostawców z dalekiego wschodu.
Dostawca chce podnieść cenę – Jak się bronić? – czyli techniki obrony ceny przez kupców.
Skuteczne taktyki negocjacyjne w kontaktach z dostawcami azjatyckimi – przedstawienie konkretnych taktyk i przykładów ich stosowania w praktyce.
Walidacja dostawcy i walidacja oferty dostawcy z Azji. Za co płacisz? Sprzedawcy nie lubią wyjawiać wszystkich drobnych szczegółów kosztowych oferty. Jak sprawić, aby negocjacje odbywały się na naszych warunkach? Przygotowanie analizy TCO (całkowity koszt posiadania).
Negocjacje ramowej umowy zakupowej. Najważniejsze zapisy, które gwarantują respektowanie postanowień umowy.
Brak umowy we współpracy z Azjatami – zgodnie z chińską maksymą – „wszystko co jest napisane na papierze, jest warte mniej niż papier na którym zostało to napisane”. Czyli jak pracować z dostawcą z dalekiego wschodu?
Techniki negocjacji kar umownych. Jak w łatwy sposób negocjować kary umowne z dostawcą w taki sposób, aby nie wpłynęło to negatywnie na poziom wzajemnych relacji?
Przygotowanie miejsca negocjacji – praktyczne wskazówki

Zapisz się

Negocjacje z Dostawcą Azjatyckim (szkolenie 2-dniowe)

Cena: 2450 PLN + VAT

Szkolenia z zakresu Negocjacji z Dostawcą Azjatyckim w formie zamkniętej.

Zapytaj o szczegóły