• Zakres i funkcjonalność platform zakupowo – aukcyjnych
  – główne funkcjonalności platform przetargowych
  – zarządzanie procesem przetargowym, zgodność procesu z polityką firmy, zarządzanie umowami,
  – oszczędność czasu, oszczędność pieniędzy i budowanie zdrowych relacji z dostawcami – czyli główne zalety eRFX
  – jakie korzyści dla mnie a jakie dla dostawcy?
• Rodzaje przetargów elektronicznych (eRFX)
  – eRFX (Klasyczne, Dynamiczne, „Bid Transformation”)
  – eAukcja (Klasyczne, Odwrócone, „Forward”)
  – aukcja holenderska, angielska, japońska
• Jak zorganizować przetarg elektroniczny ? – szczegółowy opis procesu eRFX
  W każdych negocjacjach najważniejszy etap to solidne przygotowanie. W przypadku negocjacji wspieranych platformą elektroniczną nie jest inaczej. W tej części szkolenia dokładnie przejdziemy przez idealny proces przygotowania, tak, żeby same negocjacje były już tylko przyjemnością.                                                                                                                                              – szablon umowy oraz kiedy i które pokazujemy uczestnikom przetargu
  – określenie interesariuszy, zbudowanie zespołu
  – szablon zaproszenia do przetargu elektronicznego – co musi zawierać?
  – taktyki negocjacyjne dla eRFX – „tips and tricks”
  – określenie zasad przetargu i liczenia punktacji
  – eAukcja próbna – dlaczego jest taka ważna?
  – walidacja ofert i oferentów
  – zagrożenia i „miny pułapki” przy stosowaniu aukcji elektronicznych
• Taktyki negocjacyjne z wykorzystanie eAukcji
  – eTaktyki negocjacyjne
  – dobór skutecznej eTaktyk w zależności od sytuacji
  – praktyczne wskazówki kiedy, którą eTaktyke stosować i dlaczego
  – porównanie eTaktyk do klasycznych taktyk negocjacyjnych
• Zaawansowane przetargi i eAukcje
  – zaawansowane formuły przeliczeniowe
  – zakupy skomplikowanych usług – „multistage”
  – optymalizacja port folio i ofert – „optimizer tool”
• Bazy Danych o dostawcach
  – tworzenie własnej bazy danych
  – korzystanie z baz danych dostępnych na platformach – użyteczne czy niebezpieczne ?
• Wykaz głównych dostawców platform przetargowych dostępnych w Polsce.
  – porównanie dostępnych narzędzi
  – porównanie i analiza statystyk przetargów elektronicznych (średnie oszczędności, ilość dostawców, czas trwania…)

Ćwiczenie: Przygotowanie przetargu elektronicznego; przejście całego procesu wraz ze zbudowaniem eAukcji na platformie.